。去年夏天，艾罗照明在南沙东涌布局艾罗创新工厂，以生产高附加值灯具为主，将“制造”变成“智造”，开启新的企业出海布局。日前，小南走进艾罗创新工厂，探寻这家“宝藏”企业的“出海经”。

　　与传统的制造工厂不同，位于东涌镇的艾罗创新工厂颇具艺术气质，是一座融合了东涌水乡、疍家文化为设计理念的酒店式工厂。除了制造生产车间外，亦打造了一个“真实版五星级酒店”的光影体验展厅，通过在酒店不同的情景空间中，呈现光影的艺术以及光影背后的情绪价值。

　　据悉，该项目大部分的灯具由位于南沙区东涌镇的艾罗创新工厂完成生产。去年夏天，艾罗照明在南沙东涌布局艾罗创新工厂，以生产高附加值灯具为主，将“制造”变成“智造”，开启新的企业出海布局。日前，小南走进艾罗创新工厂，探寻这家“宝藏”企业的“出海经”。

　　与传统的制造工厂不同，位于东涌镇的艾罗创新工厂颇具艺术气质，是一座融合了东涌水乡、疍家文化为设计理念的酒店式工厂。除了制造生产车间外，亦打造了一个“真实版五星级酒店”的光影体验展厅，通过在酒店不同的情景空间中，呈现光影的艺术以及光影背后的情绪价值。

　　“酒店业主在招标时，会选择5—10家来自欧洲、中东、土耳其等地的品牌参与。为保证招标公平、公正，酒店业主会自行进入样板房，根据灯光效果和体验感受进行盲选。”在艾罗照明总经理黄泽湧看来，艾罗照明过硬的产品、全生命周期的服务、十年专注酒店照明的实力，让酒店业主最终选择其成为该项目的灯具供应服务商，为酒店的沙滩别墅私密空间、珊瑚礁泳池、水上别墅屋群等，提供专属定制的照明解决方案。

　　“例如，公司结合马尔代夫复杂的气候、生态环境，通过1800K—2700K色温无级调节技术，打造艺术灯光与生态保护的平衡；通过抗盐碱和耐腐蚀的灯具新材料应用，提升对热带海洋生态环境变化的应对能力。”黄泽湧介绍说。

　　以“科技+艺术+生态”的创新模式，通过奢华酒店灯光产品定制服务与马尔代夫本土文化元素深度融合，打造出奢华海岛型酒店独属辨识度的“光语言”，是艾罗照明在出海路上向价值链高端攀升的一个缩影。

　　迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店、新加坡文华东方酒店、马尔代夫华尔道夫酒店、泰国曼谷嘉佩乐酒店、澳门伦敦人酒店……截至目前，艾罗照明已在全球完成超300家五星级酒店灯具项目，其中不乏亚太、中东、非洲等区域的标志性项目，是妥妥的全球酒店照明隐形冠军。

　　△上：澳门伦敦人酒店；左：马尔代夫华尔道夫酒店；右：迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店。

　　“2014年，我们定下了一个愿景，就是要做一个来自中国的、在国际上受人尊重的酒店细分领域照明品牌。在这以后，我们的产品研发、人才招聘都是围绕五星级酒店灯具服务，并始终专注于五星级酒店定制化产品研发和生产。”黄泽湧表示。

　　如今，艾罗照明在新加坡、阿联酋、韩国等国家和香港、台湾地区都有开展业务，通过“资深老员工+当地人才”的人员配置，提供产品定制、技术咨询、安装指导、产品售后服务等全生命周期服务。据介绍，这种“高定化+属地化”的出海模式，推动企业近三年海外项目中标率提升60%。

　　“目前，我们已经实现了当初定下的目标，拿下了全球前50强五星级酒店10%的酒店灯具项目，但这还远远不够。未来，我们的目标是要在全球前50强的五星级酒店中，拿下30%—40%的酒店灯具项目。”黄泽湧说。

　　在企业出海过程中，除了要深耕细分赛道外，更为重要的是专注产品创新。在黄泽湧看来，创新是对付内卷最好的方式，要持续投入，不断研发新产品，才能够保持增长。“目前，威尼斯wns8885556官网艾罗照明的研发投入占营业额的10%—20%，每月都有一些微创新，每年进行一次升级迭代，每3年进行一次大迭代，持续帮助酒店业主做产品提升。”黄泽湧透露。

　　“原来的生产模式是以传统劳动密集型的制造方式为主，从前几年开始，我们就想要做一个智能工厂，减少基础的操作工，增加技术专业人才。而我们在南沙东涌布局艾罗创新工厂是经过战略考量的选择。”

　　黄泽湧分享道，南沙地处粤港澳大湾区地理几何中心的区位优势为企业提供了多重保障：

　　首先是立体化交通网络——半小时通达香港西九龙、广州市区及深圳机场的交通效能，让企业实现了生产要素的高效流动；

　　其次是产业生态优势，南沙集聚的汽车制造产业集群，其成熟的压铸、烤漆等精密制造工艺，为灯具产品工艺升级提供了强有力的产业链支撑。

　　在黄泽湧看来，南沙不仅坐拥国际深水港的物流优势，更构建了“一条龙”式企业落地服务体系，从项目审批到政策兑现都体现出精准高效的服务特质。配合优惠的税收政策和持续优化的产业扶持体系，为企业创新发展提供了强力支撑。

　　艾罗照明今年将继续加大投资，用于智能制造装备升级，他表示：“在政府‘制造业立区’战略的支持下，我们有信心通过数字化转型提升市场竞争力”。

　　如今，艾罗创新工厂通过采用自动化生产线等智能制造装备，产量比原来提升了50%—60%，效果可谓是立竿见影。从去年11月开始，每周都会有1—2批海外客商前来这家创新工厂考察，看智能照明创新。

　　“酒店业主在招标时，会选择5—10家来自欧洲、中东、土耳其等地的品牌参与。为保证招标公平、公正，酒店业主会自行进入样板房，根据灯光效果和体验感受进行盲选。”在艾罗照明总经理黄泽湧看来，艾罗照明过硬的产品、全生命周期的服务、十年专注酒店照明的实力，让酒店业主最终选择其成为该项目的灯具供应服务商，为酒店的沙滩别墅私密空间、珊瑚礁泳池、水上别墅屋群等，提供专属定制的照明解决方案。

　　“例如，公司结合马尔代夫复杂的气候、生态环境，通过1800K—2700K色温无级调节技术，打造艺术灯光与生态保护的平衡；通过抗盐碱和耐腐蚀的灯具新材料应用，提升对热带海洋生态环境变化的应对能力。”黄泽湧介绍说。

　　以“科技+艺术+生态”的创新模式，通过奢华酒店灯光产品定制服务与马尔代夫本土文化元素深度融合，打造出奢华海岛型酒店独属辨识度的“光语言”，是艾罗照明在出海路上向价值链高端攀升的一个缩影。

　　迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店、新加坡文华东方酒店、马尔代夫华尔道夫酒店、泰国曼谷嘉佩乐酒店、澳门伦敦人酒店……截至目前，艾罗照明已在全球完成超300家五星级酒店灯具项目，其中不乏亚太、中东、非洲等区域的标志性项目，是妥妥的全球酒店照明隐形冠军。

　　△上：澳门伦敦人酒店；左：马尔代夫华尔道夫酒店；右：迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店。

　　“2014年，我们定下了一个愿景，就是要做一个来自中国的、在国际上受人尊重的酒店细分领域照明品牌。威尼斯wns8885556官网在这以后，我们的产品研发、人才招聘都是围绕五星级酒店灯具服务，并始终专注于五星级酒店定制化产品研发和生产。”黄泽湧表示。

　　如今，艾罗照明在新加坡、阿联酋、韩国等国家和香港、台湾地区都有开展业务，通过“资深老员工+当地人才”的人员配置，提供产品定制、技术咨询、安装指导、产品售后服务等全生命周期服务。据介绍，这种“高定化+属地化”的出海模式，推动企业近三年海外项目中标率提升60%。

　　“目前，我们已经实现了当初定下的目标，拿下了全球前50强五星级酒店10%的酒店灯具项目，但这还远远不够。未来，我们的目标是要在全球前50强的五星级酒店中，拿下30%—40%的酒店灯具项目。”黄泽湧说。

　　在企业出海过程中，除了要深耕细分赛道外，更为重要的是专注产品创新。在黄泽湧看来，创新是对付内卷最好的方式，要持续投入，不断研发新产品，才能够保持增长。“目前，艾罗照明的研发投入占营业额的10%—20%，每月都有一些微创新，每年进行一次升级迭代，每3年进行一次大迭代，持续帮助酒店业主做产品提升。”黄泽湧透露。

　　“原来的生产模式是以传统劳动密集型的制造方式为主，从前几年开始，我们就想要做一个智能工厂，减少基础的操作工，增加技术专业人才。而我们在南沙东涌布局艾罗创新工厂是经过战略考量的选择。”

　　黄泽湧分享道，南沙地处粤港澳大湾区地理几何中心的区位优势为企业提供了多重保障：

　　首先是立体化交通网络——半小时通达香港西九龙、广州市区及深圳机场的交通效能，让企业实现了生产要素的高效流动；

　　其次是产业生态优势，南沙集聚的汽车制造产业集群，威尼斯wns8885556官网其成熟的压铸、烤漆等精密制造工艺，为灯具产品工艺升级提供了强有力的产业链支撑。

　　在黄泽湧看来，南沙不仅坐拥国际深水港的物流优势，更构建了“一条龙”式企业落地服务体系，从项目审批到政策兑现都体现出精准高效的服务特质。配合优惠的税收政策和持续优化的产业扶持体系，为企业创新发展提供了强力支撑。

　　艾罗照明今年将继续加大投资，用于智能制造装备升级，他表示：“在政府‘制造业立区’战略的支持下，我们有信心通过数字化转型提升市场竞争力”。

　　如今，艾罗创新工厂通过采用自动化生产线等智能制造装备，产量比原来提升了50%—60%，效果可谓是立竿见影。从去年11月开始，每周都会有1—2批海外客商前来这家创新工厂考察，看智能照明创新。